Business Development Manager Senior Remote

IT Business Development Manager / Старший менеджер по развитию бизнеса #удаленка #senior Компания: Surf Важно: вакансия открыта для соискателей, готовых к переезду. 🔹Ключевые задачи: 1. Обработка входящих запросов -Работа с входящими запросами: принимать обращения из разных каналов, проводить квалификацию лидов, проверять надёжность клиентов и отсеивать нерелевантные запросы. -Проведение брифов и переговоров с представителями разных уровней — от руководителей подразделений до директоров направлений. Фиксация целей, анализ задач и подбор оптимального решения. -Формирование и защита коммерческого предложения совместно с пресейл-командой: постановка задач, контроль сроков, создание презентаций и аргументация УТП. -Поддержка коммуникации с клиентом на всём цикле сделки — от первого контакта до подписания договора. -Вдумчивая и аккуратная работа с возражениями, продажа начинается с первого слова «нет». -Работа в CRM, ведение отчётности, участие в согласовании договоров и условий сотрудничества. 2. Самостоятельная генерация лидов -Реализация стратегических целей компании по продаже IT проектов. -Проработка целевых сегментов рынка: анализ, формирование офферов, выход на холодные контакты и систематизация результатов. -Представление интересов компании, проведение переговоров. -Участие в конференциях (очно в Москве), знакомство и сбор контактов на мероприятиях. 🔹Мы в поисках кандидата, который: -является зрелым специалистом (senior account manager) и/или sales (BDM) с опытом от 5 лет в IT бизнесе (заказная разработка, системная интеграция, ИТ консалтинг) и имеет амбиции роста до позиции РОПа -понимает процессы заказной разработки, имеет опыт в IT-проектах как менеджер, аналитик или разработчик. -имеет успешный опыт заключения сделок до 80 млн ₽. -обладает высокой насмотренностью в eComm, fintech, digital и корпоративных решениях. -умеет проводить брифы, формулировать задачи и предлагать решения «на лету». -владеет грамотным письменным и разговорным языком, является самостоятельным и дисциплинированным сотрудником. 🔹Почему у нас хорошо: -Surf - аккредитованная IT-компания; -У тебя будет возможность работать с разными брендами: среди наших клиентов международные корпорации и амбициозные стартапы; -Тебя ждет официальное оформление, белая зарплата + % от продаж, без потолка, а также ДМС с стоматологией; -Гибкий график, полная удаленка; -Обеспечиваем современной техникой; -Находим персональный рецепт быстрого роста: опытные коллеги подскажут и поддержат, менторы обозначат пути развития. В Surf можно расти вглубь или стать T-Shape специалистом: проектов, задач, возможностей много; -Поддерживаем стремление развивать профессиональные навыки, личный бренд и медиа-проекты: учим писать статьи и выступать, компенсируем затраты на участие в конференциях в качестве спикера; -Бережно храним Surf-культуру: минимум бюрократии, свобода в принятии решений, возможность создавать процессы и внедрять новые практики, поощрение ценных идей и выдающегося перформинга, человечность превыше всего; -Не верим в изнуряющие многоэтапные собеседования: нашли общий язык на интервью — выкатываем оффер! Контакты: job-habr@surfstudio.ru 🔥 Подписаться на наши каналы / @best_itjob / @it_rab [Ссылка: https://t.me/addlist/8QASR3uThEI2ZjVi]