Sales Manager Corporate Training Programs B2B EdTech Remote

Менеджер по продажам корпоративных обучающих программ (B2B, EdTech) #удаленка #200k #middle Компания: Systems Education ЗП: от 70 000 до 200 000 ₽ 🔹Задачи (full-cycle sales) -Вести полный цикл B2B‑сделки: discovery → решение → предложение/смета → переговоры/закрытие → сопровождение запуска. -Проводить диагностику потребностей бизнеса, фасилитировать созвонов/воркшопов с HRD и владельцами функций. -Собирать и упаковывать коммерческие предложения: цели, формат, программа, расчёт стоимости/экономики, сроки, KPI обучения. -Работать с тендерами/RFP, юридическими документами и закупками. -Поддерживать воронку в CRM, прогнозировать выручку. -Развивать повторные продажи и апсейлы по текущим клиентам, подключать команду методистов/преподавателей на пресейле. -Давать продуктовую обратную связь: какие курсы/модули заходят, какие форматы стоит развернуть. 🔹Что важно (критерии успеха) -План по выручке/марже от корпоративных программ. -Конверсия по этапам воронки (SQL→договор), скорость цикла и точность прогноза. -NPS и повторные сделки с заказчиками через 3–6 месяцев после запуска. -Качество comms & docs: диагностические протоколы, КП, сопроводительные письма. 🔹Требования -2+ года в B2B‑продажах (EdTech/HR‑tech/консалтинг/SaaS/корпорат. обучение). -Опыт solution‑sales: задавать правильные вопросы, формулировать гипотезу решения и защищать ценность, а не «часы». -Навык работы с RFP/тендерами, закупками и юристами (NDA, ДС, спецификации). -Сильные презентации и переписка; уверенное владение CRM и Google/Office Suite. -Будет плюсом: портфель кейсов в обучении, английский B2+, нетворк HRD/L&D. 🔹Условия работы -OTE: 70 тр фикс + прозрачная бонусная сетка (в т.ч. за повторные продажи/апсейлы). -Удалённая работа, гибкий график, оформление [ИП/самозанятый]. -Онбординг: продукт, типовые модули, скрипты discovery, шаблоны КП. -Компенсации: связь/софт/командировки [уточнить], доступ ко всем курсам systems.education. -Рост: Senior/KAM → Lead/Head of Sales (по результатам). 🔹Процесс найма -Скрининг 25–30 мин. -Кейс (короткая диагностическая сессия + черновик КП по брифу). -Ролевое интервью (переговоры: закупка/возражения). -Финал с фаундером/руководителем продаж + референсы. -Time‑to‑offer: 5–10 дней. Контакты: ok@systems.education 🔥 Подписаться на наши каналы / @best_itjob / @it_rab [Ссылка: https://t.me/addlist/8QASR3uThEI2ZjVi]