Sales Manager B2B Remote

#менеджер #продажи #менеджерпопродажам #сейлз Вакансия: Менеджер по продажам digital-услуг Компания: Киберэкс Формат работы: удаленно Локация найма: Россия Доходы: 70 000 - 120 000 рублей Что ты будешь делать: • Искать и инициировать контакт с потенциальными заказчиками (B2B) в холодную: через Telegram, почту, сообщества, форумы, чаты. • Проявлять инициативу в использовании новых каналов поиска заказчиков • Проводить мониторинг фриланс-бирж ( FL, WorkSpace и др.), отбирать релевантные запросы и выходить на контакт. • Проводить брифинг, уточнять потребности, выявлять задачи клиента. • Предлагать типовые и кастомные решения по нашим услугам (веб-разработка, интеграции, сопровождение, UX/UI и пр.). • Делать первичную оценку по шаблону (с учётом типовых фич, сроков и стоимости) и презентовать её заказчику. • Готовить коммерческие предложения на основе шаблонов и вводных. • Участвовать в переговорах, при необходимости — проводить презентации и пресейлы. • Согласовывать финальный объём работ с клиентом и передавать проект в производство. • Вести внутреннюю отчётность по всем лидам, переговорам, результатам коммуникации. • Работать с воронкой продаж: вести сделки, понимать стадии, контролировать прогресс. Что мы ожидаем от тебя: • Опыт личных продаж в сфере IT или веб-разработки от 1 года. • Знание этапов разработки цифровых продуктов: аналитика, дизайн, фронтенд, бэкенд, тестирование, запуск. • Понимание ключевых терминов: MVP, CMS, API, SPA, админка, смета, оценка, фича и пр. • Умение вести деловую переписку и переговоры (письменно и устно). • Умение защищать смету перед заказчиком — аргументировать объём, сроки и стоимость. • Высокий уровень самостоятельности и коммуникативности. • Навык ведения отчётности и управления стадиями сделки в воронке. Что мы предлагаем: • Дополнительные бонусы, % от продажи проекта. • Возможность внести значимый вклад в развитие компании и возглавить отдел. • Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00, 40-часовая рабочая неделя. • Работа в аккредитованной IT компании. • Дружный коллектив высококвалифицированных сотрудников, демократичная атмосфера. Отправляйте резюме HR: @eric_arutiunian -- [< Подпишитесь на канал «Работа в ИТ» >] [Ссылка: https://t.me/workayte]