Head of Sales On-site

#вакансия #sales #минск #офис 🔴Вакансия: Head of Sales ⚫Компания: WhiteSnake 📍Локация: Минск 🖥Формат работы: фулл-тайм, офис Основные зоны ответственности: 🔴Разработка и реализация единой стратегии продаж, GTM и customer success; 🔴Формирование и развитие кросс-функциональной команды (Tech, AM, Finance, HRM); 🔴Аналитика и управление ключевыми показателями: NRR, Win rate, пайплайн, средний чек, retention, FTE и др.; 🔴Организация полного цикла продаж: поиск, квалификация, ведение и закрытие потенциальных клиентов (или управление этими процессами); 🔴Внедрение и оптимизация CRM и отчётности (PipeDrive/HubSpot/Zoho/Bitrix24, дашборды Power BI, Google Sheets); 🔴Постоянный аудит и развитие процессов: sales playbook, сценарии продаж, скрипты, последовательности фоллоу-апов; 🔴Управление ключевыми клиентами, расширение LTV и доли повторных продаж; 🔴Построение экосистемы продаж в тесном взаимодействии с AM, Tech, HRM-департаментами; 🔴Участие в стратегическом планировании и развитии новых продуктов/услуг. KPIs: ⚫Выполнение и перевыполнение годового плана продаж (Growth, Net Revenue Retention, Win rate, pipeline coverage);- ⚫Качество прогноза и прозрачность воронки (обеспечение валидности показателей в CRM); ⚫Рост доли повторных продаж, удержание ключевых клиентов; ⚫Снижение цикла сделки, рост conversion rate всех этапов sales-фаннеля; ⚫Эффективность командной структуры: текучесть, продуктивность, развитие менеджеров. Опыт и профессиональные навыки: 🔴Лидерский опыт на позиции Head of Sales/Commercial Director в IT/Tech/B2B не менее 3 лет; 🔴Практика работы с SMB и mid-size enterprise, понимание IT-аутстаффинга и сервисных моделей; 🔴Экспертиза в построении digital-воронки и автоматизации продаж (CRM, BI, отчётность); 🔴Глубокое понимание unit‑экономики: CAC, LTV, ARR/NRR, conversion rate; 🔴Навыки проведения переговоров, владение техниками win-win deal, управления контрактами и спорными ситуациями; 🔴Английский язык — не ниже Upper-Intermediate. Стиль работы и личные качества: ⚫Мыслите на уровне систем и процессов, а не только отдельных сделок; ⚫Умеете вдохновлять команду, вести за собой и развивать потенциал каждого; ⚫Адаптивны, тестируете новые инструменты, быстро учитесь на обратной связи; ⚫Стремитесь к прозрачности, строите культуру управления на цифрах, а не на ощущениях; ⚫Проактивны в коммуникациях, ориентированы на долгосрочные отношения с командой и клиентами. Условия: ⚫Просторный офис А класса в нескольких шагах от метро; ⚫Широкий спектр бенефитов, включая ДМС, Allsports, частичную компенсацию расходов на транспорт и питание; ⚫Партнёрская программа лояльности со скидками; ⚫Защищённая от инфляции заработная плата; ⚫Гибкий рабочий график, который поможет сохранить баланс между работой и личной жизнью; ⚫Возможность изучать английский язык с нашим штатным преподавателем. Контакты: @Nastassia96