Account Manager B2B Remote

Аккаунт-менеджер (аутстаффинг ИТ-специалистов) #удаленка #гибрид Компания: КРОК 🟢 Чем предстоит заниматься: — Поиск и привлечение новых крупных клиентов (исходящие продажи); — Работа с ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, закупки); — Обработка входящих запросов и доведение их до сделки; — Выявление потребностей в IT-специалистах и подготовка коммерческих предложений; — Участие в тендерах и ведение переговоров; — Сопровождение сделки до передачи в аккаунт-менеджмент; — Развитие долгосрочных отношений и расширение присутствия КРОК в клиенте; — Взаимодействие с командами стаффинга и delivery; — Работа в CRM и мониторинг рынка. 🟢 Что мы ожидаем от вас: — Опыт B2B-продаж от 2 лет; — Уверенные навыки холодных продаж и работы с отказами; — Опыт переговоров с первыми лицами компаний и руководителями IT-направлений; — Понимание особенностей работы с крупными клиентами и длинного цикла сделки; — Грамотная речь и умение четко структурировать мысли; — Аналитическое мышление и умение формировать ценностные предложения; — Способность работать в многозадачном режиме и нацеленность на результат; — Навыки выстраивания долгосрочных партнерских отношений. 🟢 Что мы предлагаем: — Удалённая или гибридная занятость; — Участие в трансформации: предложение и внедрение изменений, оптимизация процессов; — Возможность роста до лидера; — Работа в команде ориентированных на результат единомышленников; — Поддержка профессионального развития: курсы и тренинги, внешнее обучение за счет компании; — Well-being-программы: расширенный ДМС (стоматология, психолог, телемедицина), hotline CROC; — Комфортный офис с компенсацией питания, экосистемой сервисов, парковкой и корпоративным транспортом; — Спорт: компенсация фитнеса, современный спортзал, беговой клуб, Croc Sport, командные соревнования; — Яркая корпоративная жизнь: более 100 программ в год (путешествия, праздники, тимбилдинги). Контакт для связи: @apelise