Head of Sales Full-time On-site

#minsk #vacancy #sales #fulltime ⚪️Company: WhiteSnake ⚫️Vacancy: Head of Sales/Руководитель отдела продаж 📍Location: Minsk (Belarus) 🖥Work format: full-time Ищем Head of Sales: лидера, видящего широкий бизнес‑контекст, умеющего управлять командой через прозрачные метрики и брать ответственность за масштабирование продаж. Важно стратегическое мышление, опыт выстраивания sales‑процессов на стыке технологий и клиентских задач, а также фокус на развитии команды и повышении бизнес‑показателей. Основные зоны ответственности: Разработка и реализация единой стратегии продаж, GTM и customer success. ⚪️Формирование и развитие кросс-функциональной команды (Tech, AM, Finance, HRM). ⚪️Аналитика и управление ключевыми показателями: NRR, Win rate, пайплайн, средний чек, retention, FTE и др. ⚪️Организация полного цикла продаж: поиск, квалификация, ведение и закрытие потенциальных клиентов (или управление этими процессами). ⚪️Внедрение и оптимизация CRM и отчётности (PipeDrive/HubSpot/Zoho/Bitrix24, дашборды Power BI, Google Sheets). ⚪️Постоянный аудит и развитие процессов: sales playbook, сценарии продаж, скрипты, последовательности фоллоу-апов. ⚪️Управление ключевыми клиентами, расширение LTV и доли повторных продаж. ⚪️Построение экосистемы продаж в тесном взаимодействии с AM, Tech, HRM-департаментами. ⚪️Участие в стратегическом планировании и развитии новых продуктов/услуг. Требования: 🔴Лидерский опыт на позиции Head of Sales в IT/Tech/B2B не менее 3 лет. 🔴English B2+ 🔴Практика работы с SMB и mid-size enterprise, понимание IT-аутстаффинга и сервисных моделей. 🔴Экспертиза в построении digital-воронки и автоматизации продаж (CRM, BI, отчетность). 🔴Глубокое понимание unit‑экономики: CAC, LTV, ARR/NRR, conversion rate. 🔴Навыки проведения переговоров, владение техниками win-win deal, управления контрактами и спорными ситуациями. Условия: ⚫️Просторный офис А класса в нескольких шагах от метро. ⚫️Уютные чил-румы, свежий кофе, кухня с вкусняшками и игровая комната с PS, X-Box и настолками. ⚫️Широкий спектр бенефитов, включая ДМС, Allsports, частичную компенсацию расходов на транспорт и питание. ⚫️Партнёрская программа лояльности со скидками. ⚫️Защищенная от инфляции заработная плата. ⚫️Официальное оформление. ⚫️Молодой и дружный коллектив, где ценятся инновации и совместная работа. ⚫️Гибкий рабочий график, который поможет сохранить баланс между работой и личной жизнью. ⚫️Возможность изучать английский язык с нашим штатным преподавателем. Заинтересовала позиция?👇 CV присылайте @Maknatalia или откликайтесь на нашем сайте: https://whitesnake.by/vacancies/161-head-of-sales/