Country Director Uzbekistan On-site

#вакансия #ташкент #оффлайн #workITkz #sales, #bdm Должность: Country Director Uzbekistan / Директор по Узбекистану Компания: Documentolog https://documentolog.com/ Город: Ташкент Занятость: оффлайн Оплата: от 3000$ Documentolog - казахстанская IT-компания, разработчик отечественной платформы облачного документооборота. Более 18 лет мы работаем в сфере автоматизации процессов, разработали и внедрили софт для 130 000+ клиентов разных сфер бизнеса по всей стране. Ежедневно нашими продуктами пользуются свыше 1000 000+ пользователей. Описание вакансии: О роли: Компании Documentolog ищет сильного Country Director для запуска и масштабирования бизнеса компании в Узбекистане. Это ключевая управленческая позиция с полной ответственностью за P&L региона, построение команды и достижение стратегических целей. Роль предполагает не только стратегическое управление, но и личное участие в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках. Зона ответственности: - Полная ответственность за P&L региона; - Выполнение и перевыполнение годового плана продаж; - Развитие направлений B2B и B2G; - Формирование и развитие локальной команды (sales, account, GR и др.); - Построение устойчивого пайплайна enterprise-клиентов; - Взаимодействие с государственными органами и стратегическими партнёрами; - Участие в тендерах и работа с порталами госзакупок; - Формирование go-to-market стратегии для Узбекистана; - Управление ключевыми метриками подписочного бизнеса: ARR, NRR, churn, CAC, LTV; - Обеспечение точности прогнозирования (forecast accuracy). KPI: - Выполнение годового плана продаж; - Рост ARR региона; - Количество новых enterprise-клиентов; - Доля рынка; - Forecast accuracy.​​​​​​​ Отклики прошу отправлять по ссылке dgl.taphr.kz/vacancy/2477?company_id=122&utm_source=telegram Требования: - Опыт работы на позиции Country Manager / Business Unit Head / Commercial Director; - Опыт запуска или масштабирования бизнеса в регионе; - Готовность лично участвовать в первых 10–20 крупных переговорах и ключевых сделках; - Понимание подписочной модели (SaaS / recurring revenue); - Практический опыт работы с: - ARR, NRR, churn - CAC, LTV - unit-экономикой - Опыт участия в тендерах и работы с порталами закупок; - Опыт продаж в сегменте enterprise; - Сильные переговорные навыки​​​​​​​.​​​​​​​ Будет преимуществом: - Опыт работы с госорганами Узбекистана (B2G); - Опыт взаимодействия с локальными регуляторами; - Наличие сети контактов в госсекторе и крупных корпорациях; - Опыт построения бизнеса с нуля в Центральной Азии;​​​​​​​ Личностные качества: - Предпринимательское мышление; - Высокая самостоятельность и ответственность; - Умение работать в условиях неопределённости; - Политическая чувствительность (критично для B2G); - Жёсткость и стратегичность в переговорах; - Ориентация на результат​​​​​​​. Отклики прошу отправлять по ссылке dgl.taphr.kz/vacancy/2477?company_id=122&utm_source=telegram Мы предлагаем: - Высокий уровень автономии; - Влияние на стратегию региона; - Конкурентную фиксированную часть + бонус от выполнения KPI; - Долгосрочные карьерные перспективы​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​. Отклики прошу отправлять по ссылке dgl.taphr.kz/vacancy/2477?company_id=122&utm_source=telegram Контакты: Telegram @Madina3112 Whatsapp